去年TikTok直播带货爆火，中小卖家有入局机会？

日期：2023.03.15    浏览次数：149

伦敦政治经济学院的毕业生苏马耶萨阿迪说：“抖音直播拯救了我的生意！”她在毕业前于2021年2月开始经营自己的网店，销售一些实惠低调的时尚单品。 在积累了超过5.5W的粉丝后，萨阿迪的生意开始好转。“我第一次直播的时候，只是尝试了一下。结果不到半小时就赚了500英镑，于是决定继续。现在直播两个小时赚5W英镑很正常。我恨不得24小时直播。” 抖音电子商务业务负责人Patrick Nommensen表示：“在过去的一年里，我们见证了通过抖音的小店功能实现的大小企业的转变。大部分商家都是用视频加直播来带货的。” 为了吸引卖家，抖音最近推出了一系列直播活动，都取得了不错的效果。

其中，暑期推广活动带来了超过2.7亿的直播观看量和近1.3亿的相关视频。 现场销售的互动性质使其适用于几乎所有类型的产品，包括珠宝、服装配饰、箱包和其他产品。Nommensen强调，美容和时尚产品是抖音最热门的两条赛道。 尼斯林卡查尔说：“一场直播卖了1W，这给了我创业的信心。”从直播开始，她的粉丝从26W增长到48W。 “每个人都喜欢这种现场购物的形式。这就像有一个老朋友帮你从铺天盖地的产品中选了几个，告诉你‘你一定要买，一定要试试。’" 卡查尔进一步解释道：“最重要的是与消费者建立信任关系，不做虚假宣传，这也是我不会带货给自己不喜欢的产品的原因。” 诺门森补充道：“抖音的魅力在于你可以很容易地找到好东西。我们的内容是根据用户的兴趣进行独家推荐的，这意味着任何人、任何品牌都有机会出现在人们的视野中，无论他们有多少粉丝。” 中小卖家应该如何发展抖音店铺业务？ 

对于任何一个想要布局抖音的中小卖家来说，要记住抖音一直以来的定位是“一个娱乐软件”。 诺门森提到：“由米切尔做的账户就是一个很好的例子。他是英国的美妆师，他以独特的化妆方法迅速成名。相关产品因为他的视频迅速走红，成为爆款。当时他的视频收到了50W多个赞。” 创建这个账户的人米切尔哈利迪(Mitchell Halliday)说：“人们喜欢互动。这种互动让人觉得不是在超市，而是在和一个老朋友聊天。” 他建议新卖家多尝试，改变风格，直到找到最适合自己的风格。 “最重要的是，你的内容需要始终围绕你的品牌价值。对我来说，教学是核心，所以虽然我会适当改变内容，但我的品牌核心理念从未改变。”韩礼德总结道。 

虽然在一个新的平台上从零开始打造一个品牌是一件令人望而生畏的事情，但显然走了这一步的商家获得了丰厚的回报。 正如Nommensen所说：“就像其他新平台一样，抖音商店也需要学习和探索，但只要商家保持学习的意愿，他们很快就会掌握诀窍。虽然一开始可能有点辛苦，但是从卖家、博主、社区的反馈来看，付出的努力都是值得的。”